现代商海，品牌商都知道，真正的战争不在工厂，也不在市场，而是在消费者的心智中，这就需要品牌商找到一个差异化的定位。而将这个差异化的定位嵌入消费者心智的过程就需要一把“视觉锤子”来实现。

1视觉锤子是什么？

如果我们认真关注一下身边的品牌，就会发现大到品牌建设，小到一张海报的制作，“视觉锤”都是一套完全可以对照参考的理论。因为视觉先于文字进入人的大脑，所以它正是通过视觉的冲击力，将钉子深深钉进消费者脑海。进入视觉时代，视觉锤子在品牌建设中就显得尤为重要了。

比如可口可乐的瓶子，它不仅仅是一个瓶子，准确说就是一个典型的“视觉锤”。Zui开始人们记住的不是可口可乐的名字，而是那个造型特别的瓶子。它通过这个特别的造型，将“可口可乐是原创、真正、的可乐”这一概念持久“钉”进人们的心智。即使人们看到一个空瓶子，依然能辨别出可口可乐的品牌。这就是视觉锤的功能。

同样的，在中国市场上，人们看到一个蓝色的白酒瓶，第一时间就能想到“洋河蓝色经典”，即使蓝色经典在现在并没有找到具有差异化的“语言钉子”，但是凭借初期的品类聚焦和视觉锤子，成为近10年成长Zui快的白就品牌。

2麦当劳的“金色拱门”

麦当劳用“M”作为商标，并取名为“金色拱门”，这样就比仅仅是个符号多走了一步，把“M”转变成了一个有效的视觉锤。因此，金色拱门将麦当劳在快餐领域内的领先地位视觉化了。

 即使人们快速行驶在路上，依然能第一时间辨别出麦当劳的这个金色拱门。而真正以汉堡出名的汉堡王，情况就不容乐观了。

 虽然汉堡王的汉堡更，但是在国际化道路的开拓上，显然没有麦当劳成功。两种颜色已经很难记忆了，更何况汉堡王三种颜色的复杂组合。汉堡王的标识更为抽象，记忆点也不明显，从而错失了更为广阔的海外市场。

3没有品牌定位的视觉锤，是“棒槌”

品牌是一门事业，也是一门学问。定位是战略的核心，是品牌的本质，品牌商致力于品牌的建设工作，定位不对，努力白费。

老板油烟机之前选择“蓝鲸”作为自己品牌的“视觉锤”。但是消费者都知道是那是“鲸吞”，并非“鲸吸”。而且人们对鲸鱼的认知是体积庞大，并非老板油烟机认知的“功能大”，如果真想要迅猛强悍的感觉，那鲸鱼可比不上鲨鱼。

这里并不是说老板油烟机的视觉锤应该选鲨鱼，只是对于老板油烟机而言，真正的视觉锤就是终端在消费眼中看到的——大吸力演示，油烟被吸收的画面就像强大的“龙卷风”，这种动态的吸油烟演示更加直观、形象，同时结合老板油烟机的产品特点，可以真正找到正确的视觉锤，从而在消费者心中留下深刻印象。

很多品牌造成视觉锤选择错误的一个很大原因是，品牌商或品牌商背后的设计公司不懂定位。为了追求所谓的“创意”，非要“生拉硬扯”，脱离品牌本质，强加说辞，但是消费者并不会买账，结果费时费力。所以对于企业来说，不懂品牌定位的视觉锤，都是瞎整！

不懂定位的品牌设计机构，拿着客户的钱，自我沉醉的设计，不懂定位的直接结果就是设计成果错误，企业不仅仅为“错误的设计”而买单，付出的投入也将一去不复。知白，始终坚持正确的策略指导才是品牌形象建设中重中之重，真正实现“钉子”与“锤子”的完美结合！

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